Vertrieb

Erfolgreiches Generationenmanagement

Die gezielte Ansprache Ihrer Kunden auf das Thema Nachlassplanung und Nachlasssicherung bietet eine erhebliche Chance zur Vertiefung ihrer Kundenbeziehung. Die  frühe Einbindung der „nächsten Generation“ in die Überlegungen zur Vermögenssicherung und Risikoabsicherung spiegelt den Weitblick in Ihrer Beratungsqualität wieder.
Nutzen Sie diese Chance der Kundenbindung und der „internen Akquisition“!

Ziele

Sie lernen,

• warum Vererben und Vermögensübertrag für Sie ein lohnenswertes Thema ist
• den Beratungsprozess im Generationenmanagement auf Ihr Angebot abgestimmt, kennen
• die Chancen in der Beratung „älterer „ Kunden kennen
• die Herausforderungen der Kunden in Ihrer Nachlassplanung kennen
• aus der Perspektive „Nachlass“ heraus, konkrete Vertriebsansätze zu generieren und diese in den Arbeitsalltag zu transferieren
• optional) im abendlichen, offenen Gespräch die Sichtweisen und Vertriebsansätze eines Bestattungsunternehmers kennen.

Inhalte

• Hintergrund und Attraktivität des Themas Erben und Vererben
• Vorgehen im Bereich der Nachlassplanung
• Abgrenzung der Verantwortlichkeiten und Klärung der eigenen Handlungsfelder in der Beratung
• Die Zielgruppe über 50 heute
• Ein Praxisfall<
• (optional) Fragensammlung und Diskussion mit einem Bestattungsunternehmer

Methoden

Lehrgespräch, Diskussion, Rollentrainings, Feedback, Gruppenarbeit, Präsentation

Teilnehmerkreis

Personen, die regelmäßig in der Kundenberatung tätig sind.

Voraussetzungen

Falls intern vorhanden, können  Infobroschüren ins Training integriert werden.

Dauer

1 Tag (optional mit Abend bis ca. 20:00 Uhr)

Preis pro Teilnehmer

€ 780,00 zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Seminarbedingungen

Es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen der ZeDoS Personalentwicklung GmbH & Co. KG.

Gerne bieten wir Ihnen dieses Seminar auch als Inhouse Schulung an.

Kontakt und Anmeldung

Sylvia Vesper
Tel +49-89-614432-712
Fax +49-89-614432-190
info@zedos.de